Иногда карьерный поворот начинается не с вдохновения, а с холодного расчёта. Дмитрий Ткач не мечтал стать архитектором и не планировал уходить в творчество ради творчества. Он был продажником, умел считать деньги, чувствовать клиента и видеть рынок. А потом принял одно решение — освоить курсы Revit, которые позволили перейти из отдела продаж в проектировщики как на новый этап в карьере. Это решение и перевернуло всё.
Содержание
«Я пришёл в проектирование из продаж»
По образованию Дмитрий, маркетолог-журналист. Учился в Институте мировых цивилизаций, а после вуза пошёл работать в продажи каркасных домов в московскую строительную компанию. Там быстро стало понятно, что он не просто менеджер, а человек с техническим мышлением. Дмитрий легко разбирался в конструктиве, читал чертежи, вникал в инженерные решения и со временем стал руководителем по развитию.
Продажи научили его главному: клиенту не нужны обещания. Ему нужно наглядно видеть, что он покупает.
Так он решил научиться проектировать сам и начал искать курсы по Revit — главной программе всех архитекторов.
— Преподаватель реально работала со мной индивидуально. У меня были нестандартные вопросы по каркасным домам, по узлам, по логике проектирования, и она каждый раз спокойно разбиралась и помогала адаптировать Revit под мои задачи.
Через несколько недель он уже делал первые рабочие проекты. А спустя полтора месяца по его чертежам строили реальные дома.
Как опыт в продажах превратил проектирование в инструмент бизнеса
После пандемии и изменений на рынке Дмитрий запустил собственную строительную компанию в Крыму. Первые проекты, первые дома, первые клиенты. И именно тогда стало очевидно, что большинство строительных фирм продают одинаково:
- Прайсы.
- Типовые проекты.
- Обещания дома мечты.
Дмитрий пошёл другим путём
Он задал себе вопрос как маркетолог: а что если показать клиенту дом сразу?
Экспресс-проектирование дома при клиенте
Так появилась услуга, которой не было у конкурентов.
За короткое время Дмитрий создавал модель дома в Revit, делал расчёт материалов и стоимости. Через связку с Lumion (программой для 3d-визуализации) клиент видел реалистичное изображение будущего дома ещё до заключения договора По сути, это была 3D-модель дома, которую можно обсудить здесь и сейчас. И подредактировать фасад, планировку террасу и даже бюджет.
Это был не трюк и не красивый рендер ради картинки. Это был продуманный маркетинговый ход, основанный на трёх вещах:
- Знании продаж.
- Умении читать клиента.
Владении профессиональным инструментом проектирования, включая визуализацию фасадов.
Продажи выросли резко. Клиенты перестали ходить по рынку и сравнивать предложения, они уже были вовлечены в собственный проект.
Для команды это тоже стало преимуществом: меньше правок, меньше конфликтов, быстрее старт строительства.
От одного специалиста к системе архитектурного проектирования
Со временем Дмитрий выстроил внутреннее обучение для сотрудников. Он адаптировал знания, полученные на курсе Revit, под специфику малоэтажного строительства и каркасных домов. Записал собственные видеоуроки для менеджеров по проектированию и быстрым расчетам сметы в Revit, как делать визуализации через интеграцию программы с Lumion, разобрал типовые процессы, создал базу знаний.
Сегодня у него уже две компании: одна в Крыму, вторая — в Москве, которой он управляет вместе с компаньоном. Без лишних слов просто взгляните, как выглядит выставочный дом, который представляет собой любимую планировку покупателей:
История Дмитрия — не про резкую смену профессии и не про волшебный курс. Она про точное совпадение навыков.
Продажи и маркетинг дали понимание клиента. Профессиональное обучение дало инструмент. А решение соединить одно с другим дало конкурентное преимущество, которое сложно скопировать.
— Если есть желание, можно вырастить серьёзную компанию и при этом не бегать от курса к курсу и не заканчивать по два-три института. Для меня META Education стали точкой опоры — там дали не просто знания, а рабочий инструмент, который реально стал двигателем моего бизнеса.
В ближайших планах — дальше развивать внутреннее обучение для сотрудников, расширять присутствие в Крыму и Москве и продолжать использовать Revit как язык общения с клиентом.
Я на практике вижу, что архитектура будущего — это уже не чертёж на бумаге, а живая 3D-модель, в которую клиент влюбляется с первого взгляда
Посмотрите программу курса Revit+Photoshop от наших партнеров. Или оставьте заявку в форме ниже — с вами свяжутся и ответят на все вопросы.
